2021年,一汽解放为何能“赢有道,战必胜” | 卡车之友网-机器网

日期:11-24
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作者:熊悦


即将收官的2021年注定是跌宕起伏的一年,全球百年未有之大变局越演越烈,地缘政治、经济、气候、法规等多种不确定性因素交错重叠,加之疫情的不断反复,都在深刻重塑着今年的国内商用车市场发展格局。当此背景之下,显而易见的是,那些缺乏核心能力的平庸企业更容易折戟出局,而那些真正具有核心能力的优秀企业不仅展露出强劲的抗压能力,同时也抓住机会,赢得更多的市场份额,实现逆势增长。作为国之长子的一汽解放,无疑是后者中的翘楚。



12月29日,一汽解放以“驭势向变、创领价值、拓局克艰、共捍荣耀”为主题,在本部长春隆重举行了解放2022商务年会,不仅复盘了企业2021年的营销战绩,也筹谋了企业2022年的发展大计。《卡车之友网》现场获悉,2021年,一汽解放继续以卓越战绩领袖群雄:全年整体销售近44万辆、中重卡销售近37万辆,中重卡市场份额达23.5%,再创十项历史新高,勇夺十项行业第一,并创下国内重卡六连冠、中重卡五连冠,全球四连冠,轻卡增速连续五年行业第一,品牌价值连续十年行业第一的非凡成就。



一汽解放之所以能够在今年斩获如此多的行业殊荣,显然与自己所掌握的“人无我有”的核心能力息息相关。中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰在大会致辞中就表示,“这一年,解放坚持变革驱动,不断激发内生动力,增幅变革项目持续开展,流程化组织建设不断完善,数字化转型加速,改革释放新动能愈发显著。”



无可否认,这使得一汽解放在产品布局、市场洞察、营销体系构建、服务系统拓展等方面,都激发出了足以赢战市场的核心能力。首先,在产品布局上,一方面聚焦牵引车重点市场,继续巩固在这一领域的领军实力。数据显示,2021年,一汽解放牵引车市场份额达到34.3%,提升2.3%,将领先优势进一步扩大。



另一方面,强优补短,在牵引车市场外紧抓时代机遇,夯实载货车市场领航地位。比如,今年就投放尊享版爆款产品,并推广J6L创富版,巩固绿通、禽畜等细分市场优势。此外,还强化赋能,深化合作,补足自卸、专用市场短板。


其次,在市场洞察上,以敏锐的眼光和科学的决策力专研法规、审视全局、识别风险。一方面,准确预判全年前高后低的市场发展趋势,一开局就通过大拜年、春耕行动等专项举措亮剑,开门红首战就创造销量超7万辆的历史新高,上半年便达成全年销售目标的78%,为全年丰盛的战绩奠定雄厚的基础。



另一方面,针对下半年陡然加剧的行业竞争态势,以“快、谋、深、帮、拼”为工作方针,每日点检,快速决策为一线赋能,与此同时,还通过“地毯”“骤雨”两大专项行动确保每单必争,为终端市场份额逆势上扬做好背书。


再次,在营销体系构建上深化改革,有效增强全国营销能力。一方面,将全国市场版图进行优化整合,依据东西南北四大方向创新“8+4”战区模式,并布置大量顶级的解放销量部队,同时启用“遣将不如激将”的攻心策略驱动销售主将,可以针对各自根据区域特性深入作战。这一举措,不仅发展了广大的解放卡友基础,更将解放据点不断以点连线,最终成面,创造出全国解放卡车旌旗飘飘的大胜场景。数据显示,今年一汽解放在全国六大主流战区份额均创历史新高,21个商代处终端份额逆势上扬,头部客户销量也创造新的记录。



此外,强力赋能过往相对薄弱的如西部、东南等销售地带,加快进攻步伐和辐射效应。以西部市场为例。为了开辟新的市场蓝海,免遭奔波之累,一汽解放因地制宜,多重并举,不仅在西部先后建立了成都基地和柳州基地作为整车生产的大本营,还在西部片区片区设立了“6个万辆冲锋团”,即云贵川万辆,陕渝万辆,西北万辆,青岛万辆,自卸万辆,四川万辆。基地与冲锋团的左右组合拳,使得解放在西部人车合一,打仗有底,并在今年让区域销量再创历史佳绩。


另一方面,在全国销售渠道上进行纵深式挖掘和管控。具体而言,实施“严基线、拓二网、强集团、控品牌”渠道管控策略,激发活力、网络下沉,促进渠道管理力和营销力的快速提升。



在服务拓展上,一方面继续实施开创行业先河的“感动服务”计划,为客户提供全生命周期维保方案,既坚持创新体验模式,又继承服务领航优势,同时还及时推动服务体系架构的完善;另一方面铸牢三大保障机制。即深度聚焦客户群体,提升客户服务满意度;行业首发“生态四剑客”,拓好后市场、开辟新航道,让新业态规模效应得以彰显;加速变革服务模式,用数智化方式提升服务效率和覆盖率。据了解,过去一年,一汽解放发布13项全新会员福利计划,深入开展活动200余场,惠及卡友超10万,解放APP客户超180万,活跃度、覆盖度均居行业第一。



有道是:“沧海横流显砥柱,万山磅礴看主峰。”在时下急速变革的存量国内商用车市场中,唯有核心能力越发出色和独特,才能够鼎力潮头,脱颖而出。回望2021年,一汽解放取得恢弘战绩的本质原因,就是在于企业自身具有与众不同的核心能力作为支撑。它不但使得一汽解放的基本盘越做越大,而且也塑造出了高品质、差异化的企业特质,让无数投资者、客户及卡友不但对其心悦诚服,亦且对长期品牌价值充满想象力。面向未来,踌躇满志的一汽解放显然已经做好了全力准备。胡汉杰就表示,一汽解放要驾驭新形势、应对新挑战、立足新起点、回应新期待,以“时不我待 只争朝夕”的紧迫感、“一日不为 三日不安”的责任心,向着中国第一、世界一流的智慧交通运输解决方案提供者阔步前行!




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